Analyysi yhden sivuston kautta tulleista komissioista

Selvitin yhden sivuston ostamista tässä hiljattain. Tämän takia sain käsiini muun muassa sivuston täydet raportit eräältä kumppanuusmarkkinointiyhtiön osalta noin kahden vuoden ajalta.

Kävin tilastot läpi ja innostuin pistämään muutamia löytöjä ylös myös tähän blogiin. Tämän kirjoituksen lopussa olen kertonut asiat mitä niistä voi oppia. Varsinaisesti tähän postiin kerätyillä tiedoilla ei ole hirveästi merkitystä minulle sen suhteen ostanko sivuston vai en. Sen sijaan näistä luvuista voi oppia jotakin muuta.

Jos jollekin aihe ei ole entuudestaan tuttu, niin alkuun vähän perustietoa. Kyseessä on siis sivusto, jolla on eri affiliate-mainoksia sivuillaan.

Kun käyttäjä etenee mainoksen kautta mainostajan sivulle ja tekee ostoksen, niin saa sivusto tästä komission eli osuuden myynnistä. Näiden myyntien statistiikkaa olen käsitellyt alla tarkemmin.

Yhteensä sivuston kautta oli tutustumishetkellä tehty tilauksia 60 469 eurolla ja komissiota tästä oli tullut 8 156 euroa. Näin keskimääräinen komissio oli 13,5% myynnin arvosta. Yhteensä myyntejä oli 1172 kpl. Keskimääräinen komissio oli 7,04 euroa.

Myyntien jakautuminen viikonpäivittäin

• Maanantai 28,1%
• Tiistai 18,5%
• Keskiviikko 16,5%
• Torstai 15,5%
• Perjantai 11,8%
• Lauantai 4,2%
• Sunnuntai 5,6%

Myyntien jakautuminen kellonajan perusteella

• 0-1 1,1 %
• 1-2 0,3 %
• 2-3 0,2 %
• 3-4 0,4 %
• 4-5 0,2 %
• 5-6 0,1 %
• 6-7 0,1 %
• 7-8 2,4 %
• 8-9 5,8 %
• 9-10 12,3 %
• 10-11 11,4 %
• 11-12 6,9 %
• 12-13 9,7 %
• 13-14 8,0 %
• 14-15 6,3 %
• 15-16 6,8 %
• 16-17 4,4 %
• 17-18 2,6 %
• 18-19 3,4 %
• 19-20 3,5 %
• 20-21 3,6 %
• 21-22 6,1 %
• 22-23 2,1 %
• 23-24 2,2 %

Myyntien jakautuminen päivän perusteella

Päivä ja osuus myyntien määrästä

• 1-5. päivä 9,5 %
• 6-10. päivä 18,6 %
• 11-15. päivä 21,1 %
• 16-20. päivä 20,0 %
• 21-25. päivä 15,8 %
• 26-31. päivä 15,1 %

Kuten luvuista näkee, vaikuttavat kellonaika, päivä ja päivämäärä voimakkaasti myynteihin. Tällä sivustolla myynteihin johtaneita klikkauksia tehdään eniten maanantaisin klo 9-11 välillä. Lisäksi sillä on merkitystä monesko päivä kuukautta on menossa.

Yhdellä omalla sivustollani on hyvin samansuuntaisia lukuja. Itse ihmettelen tätä kovasti. Kuvittelisin, että suurin osa ihmisistä on tuohon aikaan töissä, eikä ainakaan itselleni tulisi mieleenkään tehdä mitään ostoksia kesken työpäivän.

Ainakin sen näistä luvuista voi oppia, että erilaisia mainosversioita ei ikinä kannata testata siten että näyttää eri mainosversiota eri ajankohtina. Tämän sijaan parempi tapa testata eri mainosten toimivuutta on AB-testaus. Näin päivä tai ajankohta kuukaudesta ei pääse vaikuttamaan mainoksen tehokkuuteen eri versioita vertaillessa.

Lisäksi mielenkiintoista tietoa oli alla oleva klikkauksesta myyntiin –jakauma. Tällä tarkoitetaan ajanjaksoa mainoksen klikkaushetkestä siihen hetkeen, jolloin käyttäjä tekee ostoksen. Näissä kampanjoissa klikkauksesta myyntiin ajanjakso oli 30 vuorokautta. Kuten luvuista näkee, tällä ajanjaksolla on todella merkitystä. Itseni kuitenkin yllätti, että 40,2% myynneistä tapahtuu vasta 11-30 päivän sisällä mainosklikkauksesta.

Klikkauksesta myyntiin

• Tunnin sisällä 22,4 %
• 24 tunnin sisällä 7,4 %
• 1-10 päivän sisällä 30,0 %
• 11- 20 päivän sisällä 25,1 %
• 21-30 päivän sisällä 15,1 %

Tämmöiset myynnithän pystytään todentamaan vain silloin kun käyttäjä palaa mainostajan sivulle samalla selaimella, jolla hän klikkasi mainosta. Lisäksi tämä vaatii sen, että selaimen keksejä ei ole poistettu välillä.

Tämän takia uskoisinkin, että affiliate-mainostajat saavat affiliate-kampanjoiden ansiosta merkittävästi myös semmoista myyntiä, josta heidän ei tarvitse maksaa komissiota.

Tällä on näin sivuston ylläpitäjänä hankala tehdä mitään. Luonnollisesti jos valittavana on kaksi samanlaista, muuten samalla tavalla toimivaa kampanjaa, niin kannattaa valita kampanja, jossa suurempi osa myynneistä tapahtuu nopeasti mainostajan sivulle mentäessä. Valitettavasti tämä oli kuitenkin aika teoreettinen neuvo, koska harvoin pääsee valitsemaan kahden muuten täysin samalla tavalla toimivan kampanjan välillä.

Konkreettisempi neuvo lienee se, että kampanjaa sivulle valitessa kannattaa kiinnittää huomiota siihen kuinka pitkä klikkauksesta myyntiin aikaväli kampanjalla on.

Toivottavasti tästä oli jotain hyötyä jollekin lukijalle. Itse innostun aina välillä tarkastelemaan erilaista dataa excelin avulla. En tiedä mistä tämä kertoo, mutta Excelillä on vaan kiva tehdä erilaisia asioita.

Jos haluat lisätä omalle sivullesi affiliate-mainokset, niin itse suosittelen TradeTrackeria*.

Tähän loppuun täytyy vielä vähän toistaa itseään. Sivun ostopäätökseen yllä olevat luvut eivät suoraan vaikuttaneet. Sen sijaan olin luonnollisesti eniten kiinnostunut sivuston liikenteen laadusta ja siitä kuinka monelta ja minkälaiselta markkinoijalta komissiot tulivat.

* merkityt linkit ovat affiliate-linkkejä, joiden klikkaamisesta tämän blogin ylläpitäjälle voidaan maksaa.